ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

В современном мире существует огромное многообразие самых различных продуктов, которые можно отнести к тому или иному сегменту рынка. Каждый сегмент в каждой стране имеет свои особенности и специфику, которые в свою очередь влияют на объемы продаж и спроса того или иного продукта в частности. Компания, которая занимается продажей любого продукта, должна знать не только особенности рынка, но и иметь четкое представлению о существующих игроках на рынке, а если быть более точным – то о конкурентах.

Не зря опытные топ менеджеры различных компаний всего мира говорят: «Знай своего конкурента в лицо, и ты всегда сможешь быть на высоте».

Что же такое анализ конкурентов?

Анализ конкурентов – пожалуй, один из первых и самых главных шагов перед тем, как определиться с маркетинговой стратегией компании.

Что нам дает анализ конкурентов? Даже лучше поставить вопрос по-другому: что именно должна получить моя организация, после проведения данного анализа?

• Количество конкурентных организаций;
• Кто является лидером на рынке в данном сегменте;
• Какие сильные и слабые стороны имеются у конкурентов;
• Какие стратегии используют конкуренты;
• Выявление перспектив развития компании в данном сегменте.

Детальный анализ прямых и косвенных конкурентов на рынке

Но перед тем как перейти к данному анализу, нужно иметь четкое представление: кого именно мы считаем конкурентом?

Необходимо определиться с прямыми и косвенными конкурентами по отношению к вашему виду деятельности. Как правило, в экономике зачастую выделяют четыре группы конкуренции: конкуренция в рыночном сегменте, конкуренция в отрасли, конкуренция при удовлетворении сходных потребностей и общая конкуренция «за деньги потребителей рынка».

После четкого ответа на все поставленные вопросы в ходе анализа конкурентов, мы имеем не просто общую картину о состоянии рынка, а детальную прорисовку с мельчайшими подробностями о нашем сегменте. При наличии такой информации, мы смело можем говорить о дальнейшем моделировании маркетинговой стратегии в отношении рынка и бизнеса в целом.

Смотрите так же: